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县级涂料经销商差异化合作的管理策略

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  • 最后更新:2019-05-06

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县级涂料经销商差异化合作的管理策略

2011-12-22 16:22:00

来源:慧聪

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对于涂料厂家来说,县级涂料经销商不稳定、市场操作能力差、忠诚度不高等等问题,都是老生常谈了。同时,县级涂料经销商身上所出现的固原原州区看癫痫去哪家医院好问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级涂料经销商才有这些问

    【中国建材网】对于涂料厂家来说,县级涂料经销商不稳定、市场操作能力差、忠诚度不高等等问题,都是老生常谈了。同时,县级涂料经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级涂料经销商才有这些问题,或者说,当前的县级涂料经销商,也是地级经销商的早期形态。

什么叫不稳定?什么叫市场操作能力差?什么叫忠诚度不高?看起来似乎是把责任都推到涂料经销商头上了,经销商落后,经销商目光短浅,所以经销商需要被管理。涂料厂贵阳市中医癫痫病医院哪家好家把自己当成管理者,把经销商看成是下属,是被管理者,起根上就开始出现矛盾了,因为,经销商也喜欢把自己当成本土市场的管理者。

较起码,厂家和经销商,应该是平等的商业关系,双方都是平等的,谁都别试图当对方的管理者,先确定这个前提,接下来看看他们具体合作中所出现的问题。

1.了解是合作的基本前提,涂料厂家对涂料经销商的了解究竟有多少?也许与地级经销商已经有过多年的磨合,算是有点明白了,可现在又要展开与县级经销商的深入合作,了解工作有做到位吗?可不能简单用应对地级经销商的思路来应对县级经销商,这两者之间在市场背景,规模,经营业态,管理特点等等方面还是存在不少差异的。所以说,这了解工作先得到位,同时还得搞明白地级经销商与县级经销商存在那些差异点,不能简单的套用原来的经销商管理政策。

2.县级经销商不稳定,操作能力差,忠诚度低等问题,众多厂家都在面临这些问题,说明众多厂家的经销商管理思路同质化,这管理思路同质化必然带来同质化的管理模式,导致了同样的管理结果,所以,同样的问题才会同时在多个厂家重复出现,我们天天都在喊差异化,喊定位,喊创新,其实,更多只是在喊口号,差异只是传说。

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