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多重压力下涂料经销商要在变化中谋发展

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  • 最后更新:2019-06-10

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多重压力下涂料经销商要在变化中谋发展

2012-04-27 08:39:08

来源:慧聪

 

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为了节省成本,大部分涂料企业都依赖经销商渠道,但随着市场的发展,涂料经销商在营销渠道上逐渐面对来自多方面的压力,如上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、涂料经销商面对中间分销商的排挤,以及下游强势终端专卖的压力。

【中国建材网】涂料经销商是销售涂料的经营业者,是涂料企业销售涂料的主要人员,也是涂料企业获得市场资源的关键人物。然而,随着涂料行业的发展,涂料经销商受到来自各方面的压力,夸张一点说,堪比夹心层。

一方面,受市场激烈竞争、市场疲软、成本上升等因素影响,涂料经销商比以往面临着更大的挑战。另一方面,来自“上中下”三方面的压力,上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、中间分销商正加强对经销商的排挤、以及下游强势终端卖场对经销商的压力。可以说,随着市场的成熟发展,许多经销商的生存环境越来越恶劣,它不仅来自于利润越来越低、厂家对市场的干预越来越多的双重压力,还有厂家对经销商要求越来越高、许多经销商后起之秀迅速崛起的双重压力,经销商面临被厂家淘汰、被竞争对手淘汰出局的风险。

造成这种局面的主要原因不是经销商的经验能力问题,而是由市场决定的。加上目前我国经销商尚处于自然发展状态,经销商十分被动地被市场推着走,面对众多压力一筹莫展。因此,涂料经销商如果想闯出一条路子,就必须思考如何在恶劣的大环境下主动谋求自身的发展,在变化中求得变化以适应环境的变化。

多重压力下涂料经销商要在变化中谋发展

创新经营寻找第三渠道

为了节省成本,大部分涂料企业都依赖经销商渠道,但随着市场的发展,涂料经销商在营销渠道上逐渐面对来自多方面的压力,如上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、涂料经销商面对中间分销商的排挤,以及下游强势终端专卖的压力。总而言之,涂料经销商要巩固自身的地位,还须在经营上进行创新,拓宽渠道。

目前,除了传统意义上的主渠道外,随着市场经济的不断成熟,涂料市场不断给新的渠道提供机会。如有些涂料经销商已经将注意力投兰州治癫痫病哪家很好于家装公司,但有些家装公司对涂料的要求是价格低,这可能导致这条渠道的利润率低,而且与涂料经销商所销售的涂料品牌不吻合。因此,这考验的是涂料经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断,涂料经销商在寻找第三渠道的时候要多动脑筋,善于观察,尤其是要寻找吻合自己特点的销售渠道,并做到主动出击。

另一方面,涂料经销商开发第三渠道也考验经销商当地人脉关系。譬如,某学校翻新装修,这种信息获得后,涂料经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单,如果没有,生意就可能变成别人的。

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