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二胎妈妈奋斗史:一个合格的微商是怎样炼成的-电商资讯

  • 编辑:河北资讯网
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  • 最后更新:2019-11-06

  二胎妈妈奋斗史:一个合格的微商是怎样炼成的-电商资讯

   谋生事记档案015就在今年年初,有一则新闻见诸各大媒体:9部门联合发文,表示招聘女性时不能询问婚育等问题。职场女性在跳槽和升职中或多或少会遇到这样尴尬的境地:已婚未育,用人单位会担心生育耽误业绩;已婚已育,用人单位会考虑女性的重点在家庭。这就是一个不容回避的社会现象,很多职业女性都会面临这一问题。今天我们故事的主人公子一,就在工作中遇到了这样一个问题。当照顾家庭和工作出现矛盾,她也曾陷入两难。接触到子一,是个挺偶然的机会。一位关系挺好的高中同学突然联系我,说送了几斤山核桃仁给我,让我尝尝味道。要知道,在浙江,山核桃一直是个送礼佳品,更何况价格贵上两倍的山核桃仁。同学的慷慨让我惊讶,细聊之下才知道,原来他开始做微商,专门卖山核桃等干货。这也见怪不怪了,毕竟每到年尾,我的朋友圈都会被各种山货占领。但打开同学寄过来的山核桃仁时,我却发现这个核桃仁比别家的都要大一些,完整些,吃起来口感也就更棒一点。一来二去,我成了同学山核桃仁的主要客户,每个月总要买上一些。同学的营销手段也让我惊讶,她并没有强买强卖,而是先尝后买,让我欣然接受甘心付钱。我对同学的创业手段产生了浓厚的兴趣,这才知道指导她销售的是她的上线——子一。现如今我们的朋友圈里,微商少说有十个八个,但我怎么就吃子一的这一套销售手段呢?带着这些疑问,我联系上了这个年轻的老板娘。子一的故事在我面前徐徐展开,从她娓娓道来的声线中,我似乎能看到一个二胎妈妈一路走来的奋斗史。辞去工作,回归家庭,拥有了两个孩子的全职妈妈,一个平凡的姑娘,是如何走过这些年,走出一条属于自己的创业路呢?01子一生活的地方,浙江省杭州市临安区清凉峰,是个风光秀丽的山区。在这里,几乎家家户户都有自己的山林,春天吃竹笋,秋天打核桃。临安的山核桃,美誉遍及全国。好吃山核桃的食黑龙江癫痫哪里治得最好客,每当秋风起,内心便开始痒痒。然而,子一开始的时候并没有从事山核桃相关的职业。这个从山里走出来的女孩,也曾向往过大城市。刚毕业时,她去北京的酒店做实习生,大城市的繁华让人迷了眼,而清纯的小姑娘却觉得心里没底。北漂几年,总觉得自己是个异乡人,不如回家乡踏实。子一不是个有雄心壮志的人。她回到家乡过上了朝九晚五的生活,结婚生武汉的哪家专业医院可以治好癫痫子。而矛盾就在她第一个小孩出生后开始渐渐显露。那是2016年,子一在临安当地的一家防火门企业工作,月薪到手有5千元左右。当4个月产假结束,她回归工作,才发现从新开始有点困难。因为丈夫工作性质等原因,他们的孩子主要由婆婆来带。本来休产假,可以在临安乡下镇子的老家里休息,也没什么问题。但当子一开始去市区上班,婆婆只好跟着一起市区。当时子一公婆的年纪都已经超过了60岁,婆婆跟着子一走了,公公却不习惯城市的生活,留在老家独自生活。这个一辈子没做过饭的男人,被迫开始照料自己的生活,艰难可想而知。另一边,子一发现休息四个月后再上班,自己的节奏也调整不好,心绪总是时不时飘回家牵挂孩子。每天中午她得回家奶娃做饭,晚上也整夜难以入睡,带过孩子的妈妈一定能懂个中辛苦。而这种状态让一向认真负责的她很难接受,她萌生了索性辞职回家带娃的念头。真正让子一下定决心辞职的,是两件小事。婆婆毕竟年事已高,一个人带娃非常吃力。这天中午,子一刚踏进家门,发现孩子坐在婴儿车里差点翻倒,而婆婆却在厨房给孩子准备吃食没有发现。幸好子一眼疾手快,不然后果难以承受。这则事故之后没几天,婆婆就病倒了。检查下来,是血压太高。医生说这很有可能是太过辛苦导致。看着憔悴的婆婆,老家无人照顾的公公,以及嗷嗷待哺的孩子,子一和丈夫商量完之后,决定辞职。那是她生完孩子的第八个月,30岁的子一成为了一枚全职主妇。02回家带娃,子一过了几天全职太太的生活,却突然感觉心里空了不少。眼看着孩子快满周岁,带娃也不再那么吃力,子一想着得重新出发了。当时她的朋友圈里已经有不少微商,朋友推荐子一做一个膏药的二级代理,专门治疗腰椎间盘突出的。耳根子软的子一耐不住朋友的几句磨,点头答应了。要知道,这个膏药一张就得150元人民币,而她做代理的起步门槛就得购买30张膏药。钱还没赚进来,4500元先花了出去。子一跟着朋友的样子依样画葫芦,在朋友圈里宣传这个膏药,发现由于价格太高,根本无人问津。她让同样有腰椎间盘突出的父母试用了膏药,这个“天价”膏药并没有像朋友宣传的那么神奇,能够“治疗”腰突。顶多是在贴上去的时候有点缓解作用,和外面市场上几十块钱的云南白药也无甚差别。一方面膏药价格贵,另一方面这产品着实没什么作用,子一不好意思和朋友们兜售膏药。半卖半送了20张,给自己父母用了10张,第一次微商试水告终。正当子一为二次创业的内容发愁的时候,一个时机来临了。2016年秋,是山核桃大年,山核桃生籽的价格从往年的30多元一斤骤降至18元一斤,饶是这样还卖不出去。子一看朋友圈不少临安老乡都在卖炒熟的山核桃,也开始打起了家里20亩山核桃林的主意。既然生籽卖不出去,她何不试试把生籽炒熟了卖?子一联系了临安当地一家炒货厂,把500斤山核桃生籽给炒熟了,开始在朋友圈开始售卖山货。然而,子一当时的朋友圈里一共才100来号人,大多数还都是临安老乡。临安家家户户都种山核桃,自然不会买她的货,500斤山核桃一出锅,就面临滞销。幸运的是,子一有一个前同事在外地工作,看到子一的朋友圈,表示办公室不少人喜欢吃山核桃,可以先来一点尝尝。子一兴致勃勃地把山核桃装箱,给这位同事寄送出去。原想着自家的山核桃,都是自己挑选过的大籽,客户一定满意,然而等待子一的却是一盆冷水。有客户反应,子一的山核桃颜色不一,有些颜色深,有些颜色淡。不熟悉山核桃的人可能不知道,这是一种季节性很强的干果,只有在秋冬季节食用味道最佳。如果这个山核桃经过一个夏天,那么味道就会变坏,俗称陈籽。山核桃新籽市场售价高昂,但陈籽就算是白送也不会有人要。有不良商家会将陈籽混在新籽里一起兜售骗骗外行人。子一的第一批客户,就把子一认为这种是不良商家了。事实并非如此。缺乏经验的子一在打自家新鲜山核桃的时候,有一部分是直接在山里面清洗了。由于山里条件简陋,洗完后山核桃外皮仍有些残留,一路背下山,这些汁液就混进山核桃外层的硬壳里了。另一部分山核桃是子一带下山,回家清洗的,表皮残留也就少一些。这两拨山核桃一起炒熟,就出现了颜色不一的情况。然而,子一并没有向客户解释这些。她知道,吃进嘴巴里的东西容不得半点马虎。子一二话不说,给这批客户重新发了货。原本这7-8个客户,每个人只买了2斤山核桃,子一第二次发货,送了3斤给他们。一来二去,子一在这单生意上,亏了几十斤山核桃,又是几千的亏损。第二次赠送的山核桃获得了客户的一致好评。子一的山核桃在炒制过程中没有添加过多的糖分和香精,完全按照临安当地的古法制作。客户们满意了,也就帮忙带起了生意。子一靠着这单亏损的生意打开了第一波市场,这位同事也成为了子一的第一位代理商。从2016年10月到2017年2月的五个月内,一共净盈利1.5万元。其实,这个利润本来还会高一些的,只是子一初来乍到不懂销售数量。原本炒货厂是200斤核桃接受炒制,但子一嫌麻烦一次性就炒了500斤。临近年尾,山核桃卖不出去要囤货,子一又不肯卖陈籽,只好亏本大甩卖,才把所有的山核桃都赶在最佳赏味期限内卖光。03子一的创业路在2016年底摇摇晃晃开始了。天气热了,子一的山核桃销路断了,又该卖什么呢?她把目光转向了临安当地另一个特产,小香薯。临安山地,沙土质松,这里出产的红薯个头不大,却十分软糯香甜。春末夏初,临安家家户户会晒出吃不完的小香薯,做番薯干。子一的客户大多是女性,这也就意味着她们对减肥有着一定的执念。味美健康的小香薯很快打开了市场。这个时候,有了一点销售经验的子一决定打价格差来吸引客户。当时市面上的临安小洛阳哪里有专门治癫痫病的医院香薯大多是45元5斤包邮,子一却定价在35元。当然,质量不变。她发动朋友圈的客户转发,集赞来兑换低价小香薯。这一波营销打的非常成功,子一的客户从100多人一下子上升到了500多人。小香薯的营销让子一拥有了更多客户,她也学会了适当让利来引流客户。靠着小香薯和山核桃,子一在2017年的纯利润达到了10万元。要知道,这个数量是她曾经工作两年,不吃不喝才能赚到的所有工资。子一的生意渐渐好了起来,但她有自己的坚持,产品的品质永远是颠扑不破的道理。她说过不了良心这一关,对所有售出的产品都必须要求和临安当地自家吃的一致。譬如说她家的爆款小香薯干,会有别的商家在制作中加入砂糖提高口味,但子一却坚决拒绝。她就去找临安当地的农户,收购他们自家吃不完卖不光的香薯,保证原汁原味。子一坚持薄利多销,赚快钱比不上细水长流的安全感。一斤120多元的山核桃仁,她加少量糖炒的酥酥地去卖给客户。但是这样会导致核桃仁在运送过程中碎掉,一旦有客户反应这个山核桃仁太碎了,子一总会好脾气接受全额退款。到后面,她索性买了个一个孔眼比寻常大不少的筛子,把小个儿的核桃仁筛出来,只卖大个儿完整的山核桃仁。那么即使遇到再暴力的快递运输,她的核桃仁送到客户手上也大多是完整且多肉的。原以为创业之路会顺风顺水走下去,子一却在2018年初发现自己意外有了二胎。怀孕初期,妊娠反应很大,子一不得不停下了微商生意。就在这段时间里,她的下线代理联系子一,希望子一能继续做下去,不要断了大家的生意。上文便提过,子一是个有责任心的。在妊娠反应稍微缓解后,子一就继续开始做生意了。这一次,她手上已经有了稳定的十几个代理,微信里躺着4000多客户。她为自家的山核桃注册了品牌,拿到了正规的工商执照。因为在她的心里,总是很简单纯粹地认为,吃进嘴巴里的东西一定要干净。有了正规的营业执照,子一笑称,自己也从野战部队变成了正规部队呢!事实上,子一的这一坚持不无道理。一到年底,江浙一带的公司发年货,总少不了干果山货。子一注册完公司后,就可以开具公对公发票,无论是销商找她进货批发或者是公司找她统一采购,她都能给出公对公的一套流程。子一对她的代理,一直很认真。这位全职妈妈,一直到送入产房仍然在接单,第二天麻醉还未过去就安排发货。幸好丈夫在那几天有宝贵的陪产假,可以帮着她出单发货,让她的代理都能正常做生意而没有中断。或许是第一次做微商被所谓“代理”伤过,做她的代理门槛不高。如果是熟人介绍是不需要任何费用的;如果是陌生人,可以选择交68元代理费,这笔钱是不退的,之后卖多少出多少货;或者一次性拿货500元。子一的小公司成立了,她的第二个宝宝也出生了。2018年下半年的5个月,子一的净利润是18万元。这个数字,比得上杭州城里一个不错的白领一年的全部收入了。如今,翻看子一的朋友圈,除了小香薯和山核桃,她还卖起了各种小零食。视频里她家宝贝经常出镜。她卖的所有货品,她家宝贝吃得,客户也吃得。这个故事讲到这里,就要告一段落了。虽然没有很多大起大幅,动辄千万投资。但是二胎妈妈子一的奋斗史,不仅是一个良心微商的养成史,也是一则当代女性的独立故事吧。关注我们看看别人的谋生故事:1.全职奶爸20年不上班,他靠什么月入五万?2.0经验进入宠物行业,她用一年时间在北京拥有4家猫咪酒店3.开过公司,留过洋,簋街代驾“大佬”的前半生征集线索这是关于小人物如何在大时代里谋生的故事,如果你认为你身边正好有这样一个人,他/她的生存手段让你佩服,故事让你感动。无论成功还是失败,他/她都努力尝试过。那么,把她/他的故事交给我们吧。(我们会给予提供线索者一定报酬,如果你身边有这样的人,赶快联系我们吧。官方邮箱huanxinwenhua@163.com) 本文仅代表作者个人观点,不代表SEO研究协会网官方发声,对观点有疑义请先联系作者本人进行修改,若内容非法请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com。更多相关资讯,请到SEO研究协会网www.seoxiehui.cn学习互联网营销技术请到巨推学院www.jutuiedu.com。

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