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郭云平错过09机遇的灯企请再等10年

  • 编辑:河北资讯网
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  • 最后更新:2019-06-10

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郭云平:错过09机遇的灯企 请再等10年

2010-01-06 11:33:00

来源:金鹰营销

 

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灯饰照明企业如果说想抓住打品牌的机会,2009年是最大的机会,2009年错过了,最少要再等10年,甚至20年。   金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡,所以说从2009年开始,甚至在2009年之前,受到金融危

灯饰照明企业如果说想抓住打品牌的机会,2009年是较大的机会,2009年错过了,较少要再等10年,甚至20年。

金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡,所以说从2009年开始,甚至在2009年之前,受到金融危机波及的出口加工型企业不得不面临抉择:要么关闭一部分生产线甚至工厂,要么寄希望于国内市场的开拓。

单纯出口加工型企业的生存方式很简单:只要订单和生产,不需要销售团队,不需要渠道,甚至可以不需要品牌。这类型的企业在转型国内市场后,就成了“三无企业”:无团队、无品牌、无渠道。若干年前的史福特也就是这样一个“三无企业”,这类型的企业除了产能之外可以说什么都没有。现在不管是被逼无奈还是主动选择来做内需市场,都必须解决“三无问题”。这其中,渠道是较难迈过的槛。渠道不容易建,渠道的建立往往要以品牌为基础。也就是说,企业必须先建立品牌。于是打造品牌的较佳时机来临了。

本土企业如果想抓住打品牌的机会,在我看来,10多年来,2009年是较大的机会。为什么?

首先,受金融危机影响,外向型企业做内需市场,2009年一定起不来,因为按照传统模式建团队、建渠道、建品牌来解决“三无问题”绝非一日之功。而原来做内需市场的一部分企业,包括过去以订单加工为主,后来也兼做国内市场的企业,也多多少少受到了经济低迷的影响。

其次,多数的营销支出都有产生影响的基点——即“你的营销支出比竞争对手是多还是少”。通常人们认为经济状况好的时候,伊春市癫痫病哪家治疗好人们才有钱花,营销投资也才可能获得回报。营销人的思维一定要避免进入这种谬误的状态。经济形势好,或者是处于产品营销旺季,企业都会扩充人员,增加费用,市场竞争反而更加激烈。而经济形势不好或者处于淡季的时候,如果竞争对手减少广告开支,那些广告花钱多的企业就会赢得更多在消费者眼前曝光的机会,此时稍微运用费用政策就可能撬动经销商和终端。这种非常时刻“1万元”的增量到了形式好转后就可能变成“3万”,“5万”。实力雄厚的像史福特这样的企业恰恰可以利用“时机不好”来攫取更多的市场份额。今年“胆大”的人一定能赢。

古镇有很多中小企业,虽然没有全国性的品牌,但是拥有优质的产品和良好的区域市场。这样的企业要想实现品牌“关键性的一跳”,2009年尤为重要。2009年错过了,很可能较少要再等10年,甚至20年。影响这些企业的不是现金流,不是团队、不是渠道,也不是品牌,就是“企业家的胆识”。我敢说今年胆大的人一定赢。

道理很简单,就像巴菲特讲的别人恐惧时你疯狂,别人疯狂时你恐惧,就像李嘉诚讲的所有人冲进去你出来,所有人出来你冲进去,李嘉诚、巴菲特的理论几乎是一致的。

经营企业,要让他上升到一个更高的层次,在准确判断经济形势的情况下,胆识往往是决定性的因素。其实所谓好的企迪庆州癫痫病医院哪家治疗业家和不好的企业家的区别在哪里,就在抓住关键时期的胆与识。善于抓住机遇的人,不仅是智商高,情商也很高。所以我是觉得一个企业家的基本素质就是“胆”,其次才是“识”。如果你识不够你就一定要有胆。

我认为在这方面,古镇的企业可以向史福特和欧特朗学习,学什么?学胆识。古镇的企业我并不认为他的观念是欠缺的,我服务过4个古镇企业,他们的成功之处我认为都是企业家既有胆,又有识,胆在前,识在后。“我以为你好”比你“事实上好”更重要。古镇的企业在很多领域和很多行业都做得不错。我一直都相信古镇的企业成长空间非常大,但是我觉得古镇的企业一定要重视品牌的建设,古镇企业在经营上太务实,务虚不够。古石嘴山治疗癫痫病较好的医院镇企业较大的缺点在企业经营上太实诚。很多古镇企业把东西做得好的不得了,但是忽视“虚”的建设,忽视了品牌的建设,小看了品牌的力量。

市场营销是由错觉形成的,“我以为你好”比你“事实上好”更重要。举个例子,LV的皮包有些都不是真皮的,只是皮革的,卖你一两万块钱,卖的是什么,卖的就是“虚”,就是品牌。

对企业来说,市场竞争是分两个层面的,一个精神层面的,一个物质层面的。古镇的企业要重视精神层面的建设,消费者不仅仅是买你的产品,也在买你的品牌,或者这样来讲,产品是用来交换的,品牌是用来沟通的,是和你心灵上的沟通。史福特的“让节能从LE癫痫大发作该如何治疗才能好D开始”诠释的就是节能先锋的胆识,“胆识”跟选择这个照明灯具的人很有关系。

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