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2014年自考消费与广告心理学串讲:消费者的需要特征

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  • 最后更新:2019-11-06

  2014年自考消费与广告心理学串讲:消费者的需要特征

     【摘要】需要反映了正常生活的某个或某些方面的缺乏。这种缺乏既可能是生理上的,也可能是心理上的。在消费行为领域里,消费者需要的特征通常表现为多元性、主导性和动态性。

  天水市有哪些治疗癫痫病的医院   需要反映了正常生活的某个或某些方面的缺乏。这种缺乏既可能是生理上的,也可能是心理上的。在消费行为领域里,消费者需要的特征通常表现为多元性、主导性和郑州癫痫病可以治吗动态性。

     ⒉需求的主导性是指在多元的需要中有优势的需要。这种优势的需要往往成为商品的首选标准或关心点;

     ⒈市场细分化:根据市场学的观点,市场是需要细分的。任何一种细分都与消费者的需要相联武汉的羊角风医院哪家比较好系。需要层次理论经常用来作为市场细分的根据;

     ⒉确定产品位置:确定产品的位置就是决定未来消费者是怎样看待该产品的,找出跟这种产品竞争的对手还没有占领的位置。从需要层次论来看定位,是要立足于没有完全得到满足的需要;

     ⒊推销产品:需要层次理论适用于产品的推销。一种方式是表明一项产品能对每一级需要都具有实际的吸引力。

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