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涂料经销商选择品牌可参考的八大标准

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  • 最后更新:2019-05-06

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涂料经销商选择品牌可参考的八大标准

2012-05-21 14:58:09

来源:慧聪

 

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好厂商的产品,既能让优秀经销商挣钱,也能让一般经销商挣钱,不好厂商的产品,既能让一般经销商赔钱。以下经销商选品牌八大标准,可供涂料经销商参考

【中国建材网】好厂商的产品,既能让经销商挣钱,也能让一般经销商挣钱,不好厂商的产品,既能让一般经销商赔钱。以下经销商选品牌八大标准,可供涂料经销商参考。

儿童患有癫痫要怎么治疗一、产品的质量是否有保证。产品的质量是一切生产的基础。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,连带经销商的的信誉,厂商的信誉也会受到影响。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明牛乳业的市值在短短的4个交易日里,缩水超过1亿元人民币,而且经销商受到的损失同样惨重。因此经销商选择厂商,不论品牌大小,一定要质量为先。

二、产品研发能力是否强大。一款产品上市后,竞争产品会紧跟着上市,造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品,才能有持久的竞争力。因此,厂商是否有强大的涂料产品研发能力,是否永远领先于竞争对手推出新产品,是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。

三、产品线是否完整。大多数的厂商希望经销商销售产品,而不售竞争对手的产品。但作为经销商来讲,利润是靠前位的。顾客的需求千差万别,需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此,要求厂商拥有完整的涂料产品线,不仅生产不同档次不同价格的产品,而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额长春市哪里治癫痫病效果比较好,靠量大取胜;要有高档次产品来增加经销商的利润额。

四、企业是否有品牌实力。随着同质化时代的到来,不同厂商的产品越来越相似,不仅在质量上,性能上,有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形之下,谁拥有品牌,谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广,消费者的认知度及偏好度也要高得多。

五、企业是否有信誉。经销商可以从两个层面考察这一点,建议经销商密切注意相关媒体的报道,媒体的嗅觉总是较灵敏的。第二,厂商是否对经销商诚信。一些厂家在制定营销政策癫痫疾病治疗方法是什么呢时,承诺很高的年终返利和奖励,鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,找出各种借口,拒绝兑现原有的承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂,而且进退两难。经销商可以与同行多方求证,来考察厂商的诚信。或者亲身试验,例如,可以先代理小部分产品,然后根据厂家兑现政策的程度,逐步加大代理力度。

六、厂家是否有完善的财务政策。厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该到的利润、返利等。所以经销商应认真了解到厂家的结算方式、返利程度,再权衡自己的资金状况、预期销量,选择合理的结算方法。

七、厂家的市场服务状况是否良好,如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持,经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地的市场促销政策,主动提供促销所必须的物料,对经销商的库存管理做指导,送货及时,常派人帮助经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持,经销商成长就会更快更大。

八、厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训。经销商代理某厂家的产品,除了获得利润以外,还希望能在管理方面得到厂家的帮助,提高管理水平,提高销售水平。因此,厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训,也是衡量厂商好坏的一个重要标准。

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