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涂料企业需强化对老市场的管理和开发

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  • 最后更新:2019-05-06

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涂料企业需强化对“老市场”的管理和开发

2012-03-01 08:40:39

来源:慧聪涂料

 作者:朱长春 

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涂料行业终端的开发是个费时费力的苦差事,网点众多,分布区域广,销量分散,管理困难,如果面对几百上千的终端客户进行数据管理,胡子眉毛一把抓,就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合涂料企业的实际的。

【中国建材网】企业的发展需要成功持久的利润给养,以此来支持企业开发新的战略市场,以战养战,形成企业营销战略的良性循环。在每一个涂料企业的战略区域市场的竞争中,如何开发和黑龙江治疗癫痫哪家医院好维护老市场的学问很大。整合企业的各项资源,统筹老市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理等,对企业健康发展来讲显得十分的迫切和重要。

涂料企业需强化对“老市场”的管理和开发

涂料企业如何巩固老终端市场?

建立分级的客户数据管理

涂料行业终端的开发是个费时费力的苦差事,网点众多,分布区域广,销量分散,管理困难,如果面对几百上千的终端客户进行数据管理,胡子眉毛一如何检查是不是属于癫痫高发人群把抓,就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合涂料企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。针对不同等级的客户进行不同策略的管理,逐步把终端纳入到有效管理,做到精细化和精益化的同步发展。

精耕细作、适度创新

对于老市场,有些涂料企业石家庄市好的羊角风医院在哪里总是习惯于原来的思维,包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变,而市场环境是在不断变化着,企业的产品结构和实力也是在不断变化着,因此涂料企业精耕细作的同时,必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理,既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护,又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

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